工作固然是为了生计，但是比生计更可贵的，在工作中获得的珍贵的工作

        经验、良好的人际关系、才能的充分表现和人品的普遍认同等。这些东西与金钱相比，其价值要高出千万倍。

        唐老师有一次到浙江大学去给学生们做演讲，主题叫做“如何成功踏上就

业之路”。在提问的时候，一个学法律的学生问唐老师一个问题，他说：“唐老师，现在我们出去应聘经常会遇到一个问题，那就是用人单位会问我们‘你们需要多少工资？’”。

         唐老师：“你是怎么回答的呢？”

         学生：“没有5000块我是不干的。”

        唐老师又问：“后来的情况怎么样呢？”

        学生：“后来他们就一直没有找我！”

        唐老师再问：“后来为什么一直没有找你？”

        学生：“估计认为我工资开得太高了。”

        唐老师：“你凭什么要开这么高的工资呢？”

        学生：“当律师的人收入很高的。”

        唐老师：“你有没有成功的案例啊？”

        学生：“没有，我还没毕业，怎么有成功的案例？”

        唐老师：“那你凭什么让这个用人单位给你这么高的工资？如果你自己是

        用人单位，你愿意给无法证明能够创造业绩的应届毕业生发这么高的工资吗？”

        学生想了想说：“不愿意。”

        唐老师总结说：“优秀的律师是赚钱的，但也有律师由于不受市场欢迎而

        不得不改行的。不是律师赚钱，而是敢于负责任、善于负责任、能够负责任的优秀律师赚钱。要想赚钱，就要首先让自己优秀起来。”

        只为薪水而工作的现象不止大学毕业生有，高中生、初中生、甚至小学生

        也有，组织中也往往普遍存在。在他们看来，我干一份活，就该得一份报酬，等价交换，仅此而已。他们看不到工资以外的东西，工作中没有热情，没有激情，没有信心，没有良好的态度，能少做就少做，能躲过就躲过，敷衍了事。他们只想对得起自己挣的工资，从未想过是否对得起自己的能力，自己的前途，是否对得起家人和朋友的期待。在书摊上的《如何消磨上班时间》就是为他们写的。

        之所以出现这种状况，原因在于人们对于薪水缺乏更深入的认识和理解。

        他们因为不满意自己的薪水，而将比薪水更重要的东西也放弃了，实在太可惜。

        那么，什么是比薪水更重要的东西呢？那就是你在工作中获得的珍贵的工

        作经验、良好的人际关系、才能的充分表现和人品的普遍认同等。这些东西与金钱相比，其价值要高出千万倍。

        那么何不将工作视为一种积极的学习呢？因为在每一项工作中都包含着许

        多个人成长的机会。在公司，老板支付给你的是薪水，但你自己在工作中赋予自己的是可以令你终身受益的黄金——那就是你在工作中获得的珍贵的工作经验、良好的人际关系、才能的充分表现和人品的普遍认同等。这些东西不会遗失也不会被偷。如果你有机会去研究那些成功人士，就会发现他们并非始终高居事业的顶峰。在他们的一生中，曾多次攀上顶峰又坠落谷底，虽起伏跌宕，但是有一种东西永远伴随着他们，那就是除金钱以外的“黄金”。

       这里我们没有讲大道理，也不只是替老板说话，而且也是替所有的职场中人说话，职场中人必须明白：不为薪水而工作，薪水自然会提高。

首先，我们要相信绝大多数的企业老板是明智的。企业寻找的是那些能力比较强、能够创造业绩的员工，这样的员工不用担心加薪的问题。

        当然，作为一个聪明而明智的老板，他不会简单地跟你说：“好好干，我会给你加薪。”他会拍拍你的肩膀：“好好干，把你的能力全部发挥出来，将有更多的责任让你去承担。”实际上在让员工承担更多责任的时候，伴随而来的是职位的提升和薪水的提高。也就是说，党老板给你加重人务的时候，就是在考虑给你加薪了。你愿意接受吗？

       

        第二，不要担心自己的努力会被忽视。正像一些人工作当中吊儿郎当的工

作态度会轻而易举地被发现一样，如果这个人愿意很认真地去工作，相信周围的人尤其是老板也一定看得到。

      有一个年轻人想试试自己有没有被提升的机会，于是就毛遂自荐对老板说：

    “老板，让我去做管理的工作。”

      老板说：“这样吧，你可以先去试试看。我们新建的厂房在进行设备安装，

      你去负责一下，但是不能保证给你加薪，也不能保证给你提升。”

       年轻人高兴地到新厂房去工作，到那里拿图纸一看，什么都看不懂。这个 时候他有两个选择：第一，继续干下去；第二，看不懂图纸，遇到了很大的困难，索性退出不干了。他选择了前者。他自己花钱请老师傅吃饭，交学费向老师傅请教学习，后来终于保质保量地把工程任务完成了，不久以后他自然而然得到了提升和加薪。

       老板跟他说：“我知道你看不懂图纸，如果你当时用任何理由推托这份工

作，你在这个企业将没有前途，一个没有能力同时又不安分守己的人在我们企业是不受欢迎的。恭喜你出色完成了这项工作。”

        大部分人会花大部分时间关心薪水、福利、休息和下班以后的事情，如果

你做每一件工作都是那么热忱、友善，不计报酬，那么，你就将自己与这些人区分开来了，那么成功就应该属于你。

        第三，万一企业对我们不公平怎么办？万一我努力了别人还是看不到，还

是得不到回报，老板还是不明白怎么办？这时候也可以退回来想一想，老板今天看不到，明天有可能看到；现在看不到，以后可以看到；这个老板看不到，可能其他老板看得到。哪怕别人都看不到，最后自己还是会知道所付出的努力。所以，你没有必要担心自己受到不公平的待遇，可以把现在学到的能力、技术都发挥出来，做好自己眼前的工作。

        当你从一个一无所知的普通的员工成长为一个能够善于处理各方面关系的

        高效管理者的过程中，你已经在获得进步了。

       试比较两个具有相同背景的年轻人：

       A员工：热情主动、积极进取，对自己的工作总是精益求精，总为公司的利

益着想；

        B员工：总喜欢投机取巧，总嫌自己的薪水太低，总把自己的利益放在第一

位。 

        请问，如果你自己是老板，你会雇佣哪一个？你愿意给哪一个提升？你愿

意给哪一个员工加薪？你认为哪一个员工有更好的前途？相信答案都会是A员工。

        再请问，如果自己选择要做A员工还是B员工？相信人们都会选择成为A

员工。 

        现在，请您记住一句非常重要的话：

        世界上大多数人都在为薪水而工作，如果你能不只为薪水，同时为自己的

进步而工作，你就超越了芸芸众生，也就迈出了——成功的第一步！