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中新浙江网1月16日电冠军解密：浙江星际实业股份有限公司从十几平方米的家庭小作坊起步，定位于保安器材，经过十几年的快速发展，已成为该行业的龙头老大，拥有60多项专利技术。马路上急驰而过的警车里，每两辆中就有一辆车的警灯是“星际”制造…… 不像老板，更像专家 “前面就是星际实业了。”进入温州高新技术园区，两幢高楼映入记者眼帘，湖蓝色的，屹立在一片雪白的厂房中，显得特别醒目。 走过一间间窗明几净的办公室，董事长秘书迎接了我们。“右边那个就是我们陈董事长。”张秘书指着办公室里一张陈时升随温家宝总理出访的照片，自豪地告诉记者。照片里的陈时升身材高高瘦瘦，很清秀，乍一看，更像一名专业技术人员。 巨大的董事长办公室带着小型会客厅，办公桌后的书架上整整齐齐摆满了书。 “我年轻的时候刚好文化大革命，高中没毕业就顶替父亲去一家集体企业上班，一边工作一边上夜大，读书不是很多……”谈到学历，陈时升似乎有点不好意思。 别看行业小，机会真的多 创业从一部2000元的电话起步 1990年，陈时升向家人宣布：“我准备辞职自己办厂。” 陈时升的这一举动让家人吃惊不小。 在外人眼里，集体企业条件优越，福利好，多少人挤破脑袋想进去。况且，陈时升当时是第一批受提拔的年轻干部，已经是技术厂长，年轻有为，前途无量。 然而，陈时升有自己的“算盘”：政府鼓励发展私营企业，正是个好机会。即使创业失败，自己有技术，也可以给其他私营企业打工。 说干就干，夫妻俩拿出家里的全部积蓄装了部电话，开起了家庭作坊。“我们企业就是从当时那台2000块钱的电话机起步的。” 没有资金，没有厂房，创业的历程是艰难的。 屋漏偏逢连夜雨。当陈时升满腔热情投入创业的时候，一纸诉讼给他闷头一棍：陈时升工作过的工厂告他侵犯专利权。明明是自己当时研发的产品，怎么会侵权呢？陈时升想不通。但是，法律规定很清楚，工厂申请的专利属职务发明，归集体所有。官司打输了。 陈时升没有气馁，当时苍南很多人在跑的业务，是一种带报警的现金提款箱。陈时升灵光一闪，决定以此为突破口。“当时市场环境非常好，只要有产品做出来就能卖掉。”陈时升找到那些跑业务的人，做一台卖一台，掘到第一桶金。 尝到甜头，陈时升向亲戚借了笔资金，决定继续扩大规模。俗话说，酒香也怕巷子深，陈时升深谙此理，请了做过贸易的外甥做销售。“技术+销售”，星际实业的“列车”犹如安上了两个马力十足的引擎，步入了飞速发展时期。第一年，陈时升原定销售目标10万元，结果竟达到30万元。此后，尽管企业一次次扩建、搬迁，陈时升始终牢牢抓住技术、销售这两个企业发展的命脉。 机遇随时有，只要有准备 营销只靠跑业务是不够的，陈时升为扩大产品知名度烦恼。1992年，机会出现了，北京要召开保安器材展览会。 “拿展位要花很大一笔钱，我们出不起，就带着产品从后门翻墙进去找有展位的温州老乡，给他们几包烟，或者给他们付点费用，然后把自己的产品摆在他们产品的边上。” 一次，两次……效果好得出乎意料。 知名度打开了，陈时升又开始发愁了：很多客户慕名而来，要来看工厂。还在起步阶段，陈时升连厂房都没有，拿什么给客户看呢？只好采取拖延战术了。客人来了，陪他们吃饭，带他们到处游玩，拖到没时间去看厂房。也遇到有些客人执意要去看厂房，他只能借用朋友的办公室蒙混过关。“很多客人当时确实是被我们的热情打动，觉得我们产品的质量也不错，所以都像朋友一样帮我们。”说起当初，陈时升至今还是很不好意思。 |
