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培训市场鱼目混杂，客户如何选择老师是一个难题，所以一些认真的客户单位把现场试听讲师授课效果列为选择老师的必要环节。但是，实际情况是，很多终端受训单位非常在意外人旁听，尤其是北大、清华、浙大、社会培训机构甚至不喜欢老师带自己的助理。在这种情况下，讲师为了获得新客户的认同，去安排新客户试听，也似乎很掉价。老师为了尽量满足客户的试听要求，有时需要独立或合作组织专题讲座，但对于业界比较熟悉的老师来说，在互联网越来越发达的今天，这种做法是可以用其他方法代替的。 那么，在试听现场效果比较困难情况下，客户单位如何选择老师呢？一般要经过讲师简介审核、与讲师专题沟通、了解行业评价等几个步骤；但核心的是要掌握两个原则： 1、 授课内容好： 好的标准是什么？合适！怎样算合适？解决问题！夸张一点说，一切不以解决问题为目的的成人培训都是耍流氓！有人说，我们培训就是福利，就是玩；那么玩就是目的，就要玩得开心。 老师讲什么内容，可以看授课大纲，要防止的是大纲中看不中用，看起来很全面，但根本没有办法深入，蜻蜓点水，浅尝辄止，在皮毛上挠痒痒。有一种好老师，根本不需要像样的大纲，PPT也只是为了给学员展示的，自己根本用不着看，却能根据实际情况几天几夜侃侃而谈，当场灵活解决问题；授课大纲简单，也是为了船小好调头。 所以，看老师的授课大纲，主要是看针对性是不是强，逻辑是不是严密，受训单位要解决的核心问题有没有体现，是不是有独创性……而不必贪大求全。 2、 授课风格好： 关于授课风格，好的标准是讲师能够采用学员喜闻乐见的授课方式。 学院派的老师普遍理论性太强，实践性不够，生动性不够，从头到尾一个腔调，课堂氛围比较冷冰冰，学员听课很累，培训效果当然好不到哪里去。（注：这里所称“学院派”是通俗的说法，并非严格指称高校老师，其实很多权威的高校老师恰恰也是最受欢迎的。） 社会派的老师相对来说缺乏理论体系，一些半路出家的“大师”、“权威”、“第一”、“教授”有一大推虚拟的头衔，号称实战派，（注：唐渊认为把非学院派称为实战派是不确切的，下文将进一步说明。）其实只能鹦鹉学舌讲几个小时课而已，平时研究地不够，所以有时只能在授课方式上下功夫，以弥补内容的缺陷。形式应该是为内容服务的，当形式大于内容时，就本末倒置了。 我们需要选择的老师应该是实战派的老师。什么是实战派？就是能够解决实际问题的，既要有理论高度，也要有落地的具体操作方法，并且能够综合运用各种授课艺术与技巧，让学员们容易接受。实战派集学院派和社会派的优点于一身，是受训单位的理想选择，尽管这样的老师少之又少，甚至是一种理想状态，但受训单位要按照这样的标准去选择，才能减少失误。（注：唐渊无意说明自己是这样的实战派老师，但唐渊一直这样要求自己，在路上……） 要了解老师授课风格，除了现场感受以外，可以看看老师的授课视频，但提醒注意两点： 一是要看真正现场授课的，时间长短无所谓，只要能表现出老师的授课特点就可以了；千万不要被老师的宣传片所迷惑，宣传片水分太多。 二是多看几个不同风格的授课视频，有助于更全面了解老师，有时这种办法比现场感受更有用，因为授课老师的授课风格是根据不同课题、不同对象而有所不同的。 |
